Focus bij de verkoop van de woning op een andere doelgroep

Gezien de mailtjes die we afgelopen tijd hebben ontvangen is de malaise op de huizenmarkt nog lang niet voorbij. Toch worden er nog steeds huizen verkocht en gelukkig maar! Maar het aantal kopers is op de starters markt erg beperkt. Dit wordt veroorzaakt door drie dingen:

1. startende kopers krijgen moeilijker een hypotheek
2. starters zijn voorzichtiger en wachten een verdere prijsdaling in de woningmarkt af
3. starters zijn onzeker over hun toekomst

Focus op een andere doelgroep
Daarom is het verstandig in je marketing aanpak van je woning te focussen op een andere doelgroep. Benadruk de voordelen van je woning meer voor de oudere doelgroep (55+). Deze groep kijkt met andere ogen naar een woning. Zo wordt er meer gelet op de faciliteiten en de mogelijkheden om in de toekomst volledig beneden te wonen. Bekijk je te koop staande woning eens vanuit deze doelgroep en pas daar je verkooptekst en je communicatie op aan.

Succes!

Handig verhuisberichten sturen

Gastblog van PostNL over het versturen van verhuisberichten. Wanneer je jouw huisverkocht hebt is natuurlijk belangrijk om iedereen dat te laten weten!

Eén van de belangrijkste dingen die je moet regelen wanneer je gaat verhuizen, is ervoor zorgen dat mensen, instanties en andere bedrijven of instellingen op de hoogte zijn van je adreswijziging. Je kunt natuurlijk naar ieder adres zelf een verhuisbericht sturen , maar hier gaat veel tijd in zitten. Een efficiënte manier om verhuiskaarten te versturen is om de verhuiskaartenservice van Post.nl in te schakelen.

Bedrijven en instanties
Tegenwoordig  kunnen bedrijven en instanties heel makkelijk op de hoogte gebracht worden van een verhuizing door middel van de verhuisservice. Hiermee worden alle belangrijke bedrijven gratis geïnformeerd over de verhuizing, niet alleen wanneer je binnen de Nederlandse grenzen blijft maar ook bij een verhuizing naar het buitenland. Hoe dit in zijn werk gaat? Je selecteert zelf de bedrijven waar je een relatie mee hebt of informatie van wenst te ontvangen. Houd er rekening mee dat deze bedrijven tijd nodig hebben om hun adressenbestand bij te werken, dus het is verstandig om hier tijdig mee te beginnen. Over het algemeen wordt er aangeraden om dit één maand voor de verhuizing aan te geven en gedurende zes maanden door te laten sturen. Post die in deze tussenperiode of later nog gericht is aan je oude adres kan dan doorgezonden worden naar het nieuwe adres.

Vrienden, familie en kennissen
Naar vrienden, familie en andere bekenden is het natuurlijk leuker om een verhuisbericht met een persoonlijk tintje te sturen. De verhuiskaartenservice kan hierbij van pas komen, want je bespaart tijd en geld. Geen gedoe meer met losse standaard verhuiskaarten kopen, maar een verhuiskaart met bijvoorbeeld een foto van het nieuwe huis  en een persoonlijke boodschap op de achterkant. In slechts vier stappen heb je een origineel verhuisbericht voor alle bekenden gemaakt en verzonden:  Je selecteert een afbeelding naar keuze, schrijft een persoonlijke boodschap,  adresseert de kaart met één of meerdere adressen en kiest een verzenddatum. Hierbij kun je ook nog kiezen of je de kaarten direct bij je familie, kennissen en vrienden wilt laten bezorgen, of dat je de verhuiskaarten als set op je huisadres ontvangt. Je moet dan nog wel zelf de kaarten frankeren en de adressen schrijven. Het is zelfs zo dat als je de kaarten voor 18.00 uur online maakt, de postbode ze al de volgende dag bezorgt, dus mocht je het kaarten sturen uitgesteld hebben dan is er alsnog niets aan de hand.

Meer over het versturen van verhuiskaarten kun je hier vinden.

Winnaars Moviq Facebook actie

In de week van 12 maart hebben we gezamenlijk met Moviq een Facebook-actie opgezet. Bezoekers van de website Moviq konden de Fan-pagina van Moviq ‘liken’ en een bericht achter laten waarom ze dit boek over het verkopen van je huis moesten winnen.

Er kwamen tientallen ‘likes’ binnen en diverse reacties. Aan het einde van de week zijn de winnaars bekend gemaakt door Moviq. De 5 winnaars hebben het boek toegestuurd gekregen t.w.v. 47,00 euro.

De 5 winnaars (in willekeurige volgorde) waren:

  • Claudia Scheffer
  • Paula de Backer
  • Erwin Schippers
  • Maria Yip
  • Misye Zemichae

Ik wens de winnaars succes toe met het toepassen van alle tips en het (snel met winst!) verkopen van de woning!

Hoor je niet bij de winnaars? Maak dan gebruik van de tijdelijk aanbieding. 

Huis vanaf 1 juli 2012 ‘onverkoopbaar’ 2% wordt 6% belasting

Het kabinet heeft vorig jaar besloten de overdachtsbelasting voor particuliere woningen te verlagen van 6% naar 2%. Deze regel is op 15 juni ingegaan en loopt tot 1 juli 2012. Dat is al over 3,5 maand!

Mocht u een woning willen kopen, dan zou ik aanraden voor 1 juli de akte te laten passeren bij de notaris. De regeling geldt ook voor een 2e woningen en recreatiewoningen.

Andersom geldt dit natuurlijk ook. Mocht u uw woning te koop hebben dan is dit een goed argument om de koper sneller te laten beslissen. Houdt er rekening mee dat er tussen de koop en het tekenen van de akte vaak nog een aantal weken zitten.

Na 1 juli
Na 1 juli wordt het dus voor huizenkopers minder aantrekkelijk om een huis te kopen. Woning zoekenden die voor die tijd geen keuze gemaakt hebben zullen opnieuw gaan twijfelen en uitstellen. Het is immers duizenden euro’s duurder geworden terwijl het vooruitzicht op waardevermeerdering nihil of zelfs negatief is. Er zal een periode van stilte aanbreken voordat mensen het voor zichzelf kunnen verantwoorden over te gaan tot aankoop.

Waardevolle tips van een lezer voor het verkopen van je huis

Onderstaande tips met betrekking tot het maken van een keuze van de juiste makelaar kreeg ik van een lezer. Deze wil ik graag met jullie delen.

Tip 1: doet uw makelaar zelf de bezichtingen?
Als u in gesprek bent met makelaars en u hebt uiteindelijk uw keuze gemaakt let er dan op dat de makelaar waar u een klik mee heeft ook de bezichtigingen van je woning uitvoert. Dus dat er geen makelaar in opleiding of een collega (waar je absoluut geen klik mee hebt ) jouw woning presenteert. Dit gaat namelijk erg vaak fout. En kost u tijd en geld!

Tip 2: is goedkoop inclusief?
Het komt wel eens voor dat een makelaar een tarief aanbiedt exclusief B.T.W.
Let op: want je denkt dat je met een goedkope makelaar in zee gaat wat dan uiteindelijk niet zo blijkt te zijn! Dat scheelt namelijk bijna 20%.

Noot: Overigens mag een makelaar bij een particulier geen exclusief prijs aanbieden.

Bedankt!
Hierbij wil ik Sylvia bedanken voor de tips! Als je ook een tip hebt voor lezers laat dan hieronder een reactie achter!

Hoe verkoop ik mijn huis?

Mij wordt vaak de vraag gesteld: ‘Hoe verkoop ik mijn huis?’. De vraag is natuurlijk niet heel makkelijk te beantwoorden maar ik wil voor nu je laten zien welke marketing kanalen er eigenlijk zijn.

Wanneer je besloten hebt je huis te verkopen zijn een aantal zaken van groot belang. Allereerst is het van belang te begrijpen wanneer het beste moment is van het verkopen van je woning. Er worden weinig woningen in de zomervakantie en in de winter verkocht. Je ‘marketing’ moet dus gericht zijn op de drukkere momenten.

En daarmee kom ik bij het volgende punt; marketing. Je zult, of je nu met of zonder een makelaar verkoopt, zelf aan de marketing van je woning moeten werken.

Maar hoe pak je dat aan? Van belang is om eerst te weten welke marketing kanalen je allemaal ter beschikking hebt. Ik maak daarbij onderscheidt tussen online en offline.

Offline:

  • Flyers
  • Pamfletten
  • Je vrienden/kennissen/familie
  • Een uithangbord

Online:

  • Twitter
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Een eigen website voor je woning
  • Funda.nl
  • Jaap.nl
  • Marktplaats.nl
  • Hyves
  • Je e-mail contacten

Als je weet hoe je deze kanalen effectief in kan zetten kun je veel gemakkelijker en sneller je huis verkopen. Het gevolg van het inzetten van online is dat je heel snel een bereik hebt in je eigen regio. En dat is belangrijk! Want 80% van de woningen worden verkocht in een straal van 30 kilometer. Denk eens na over hoe jij de online kanalen zou inzetten.

WOZ-waarde van uw huis te hoog vastgesteld?

Binnenkort valt hij weer op uw deurmat: de ozb-aanslag met daaraan gekoppeld de WOZ-waarde van uw woning of bedrijfspand. Waar de gemeente vroeger eens per 4 jaar of eens per 2 jaar de waarde van uw pand vaststelde, doet zij dit nu jaarlijks. De WOZ-waarde is gekoppeld aan onder meer de inkomstenbelasting, waterschapsheffing en de vennooschapsbelasting. Hoe hoger de WOZ-waarde, hoe meer belasting u betaalt ieder jaar. Een te hoge waarde leidt ertoe dat u onnodig teveel betaalt. Een schrikbarende gedachte als u erbij stil staat dat jaarlijks grote aantallen waarden te hoog worden vastgesteld.

Waardering verloopt geautomatiseerd(!)
Gemeenten moeten ieder jaar weer alle onroerende zaken binnen de gemeentegrenzen van een waarde voorzien. In praktijk betekent dit dat alle gebouwen, van ziekenhuizen tot winkels en woningen, een WOZ-waarde krijgen. Dit waarderen gebeurt geautomatiseerd. Voor het maken van onderscheid op basis van bijzondere kenmerken van panden, is nagenoeg geen ruimte. Ook de specifieke liggingsfactoren die overlast veroorzaken, het mindere onderhoud of de bouwkundige gebreken vallen buiten deze geautomatiseerde waardebepaling. Het gevolg hiervan is dat met de specifieke omstandigheden die de waarde van uw woning of bedrijfspand beïnvloedden, veelal geen of onvoldoende rekening wordt gehouden.

Bezwaar aantekenen
Hoe zorgt u ervoor dat de gemeente oog krijgt voor uw pand? De beste manier om dit te doen is door bezwaar aan te tekenen tegen de opgelegde WOZ-waarde. Dit kunt u doen binnen 6 weken na dagtekening van deze aanslag. Om ervoor te zorgen dat uw bezwaarschrift niet met de grote massa samen behandelt wordt, kunt u gebruik maken van de kennis en ervaring van professionals. Er zijn in Nederland enkele juridische adviesbureaus aanwezig die voor u bezwaar kunnen aantekenen en zorgen dat uw argumenten dermate sterk zijn dat de gemeente gedwongen wordt uw bezwaarschrift grondig te bestuderen. Zij werken met gespecialiseerde juristen en WOZ-gediplomeerde taxateurs die uw zaak beoordelen en waar nodig zelfs een taxatierapport opstellen. Dient u zelf bezwaar is dan wordt uw kans op succes verlaagd met 33%.

Hoog succespercentage
Eén van de betere juridische adviesbureaus die deze dienstverlening gratis aanbiedt is WOZ Op Maat. Als gevolg van hun werkwijze en aanwezige expertise is het succespercentage van dit adviesbureau bijzonder hoog. Naast WOZ Op Maat zijn er in Nederland nog enkele vergelijkbare adviesbureaus aanwezig. Wilt u er zeker van zijn dat het maximale uit uw bezwaarschrift gehaald wordt, schakelt u dan WOZ Op Maat of een ander bureau in.

Belasting terug ontvangen
Nadat de gemeente uitspraak heeft gedaan op uw bezwaarschrift, krijgt u deze thuis gestuurd. Wordt de waarde verlaagd dan betaalt de gemeente u het teveel betaalde bedrag aan belasting terug. Ook geeft zij de verlaagde waarde door aan alle relevante instanties. Zo wordt ervoor gezorgd dat alle belastingen waar de WOZ-waarde invloed op heeft, meteen verlaagd worden. Uw voordeel is dus meteen zichtbaar en u kunt tevreden achterover leunen met uw behaalde resultaat. Let u echter goed op. Iedere jaar legt de gemeente u weer een aanslag op. Ervaring leert dat zij jaar in jaar uit dezelfde fouten maken en niet perse rekening houden met uw succesvolle bezwaarschrift. Zo werd vorig jaar in ruim 26% van de gevallen geen rekening gehouden met het bezwaar en werd de waarde wederom te hoog vastgesteld. Dezelfde fout was gemaakt door onzorgvuldigheid van het gemeentelijk apparaat. Sta dus ieder jaar weer stil bij uw aanslag en overleg de juistheid hiervan met een externe partij.

Meer informatie: www.wozopmaat.nl

“Het verlies van vandaag is de winst van morgen”

2012 ziet er niet goed uit voor huizenbezitters. Volgens de Vereniging Eigen Huis zal de waarde van de woningen gemiddeld landelijk 3,4% dalen. Dit is op basis van onderzoek in 114 gemeenten. Naar verwachting zal het percentage hoger uitvallen. Er wordt ook gesproken over 7 tot 10%!

Daarnaast zal de belasting (ozb) op koophuizen in de meeste gemeentes gaan stijgen. Dit betekent hogere lasten voor woningbezitters en nog meer afwachtende kopers.

Het zal komend jaar nog moeilijker worden om de woning te verkopen. Ook zullen er een hoop nieuwe huizen bijkomen op de woningmarkt door de verwachte stijgende werkloosheid van 141.000 mensen naar over de half miljoen!

“Verlies van vandaag is de winst van morgen”
Kortom; wanneer je vandaag bijvoorbeeld 200.000 euro kunt krijgen voor je woning is dat morgen 193.200 euro (uitgaande van 3,4% daling). Terwijl je gisteren nog 210.000 euro kon krijgen voor je woning. Dit betekent dat het verlies van vandaag (omdat je huis gisteren nog meer waard was) de winst van morgen is.

Mensen denken nu dus wel twee keer na voordat ze overgaan tot aankoop van een woning. Kopers zijn kritischer geworden, hebben minder te besteden voor bijvoorbeeld verbouw en stellen veel meer eisen aan de nieuwe woning. Het wordt dus nog belangrijker om hard te werken aan ‘vermarketing‘ van uw woning!

Beste koopwoning?

Staat jouw woning te koop? Een nieuwe actie website van ABN Amro helpt bij het maximaal onder de aandacht krijgen van je te koop staande woning. Makkelijker is free publicity komende tijd niet!

Geef je op!
Geef je dan nu op en wie weet staat jouw woning dan een maand lang op de voorkant van het 247 Wonen magazine. Meedoen is simpel en gratis. Ga naar ‘Koopwoning aanmelden‘ en upload 3 foto’s van jouw woning en vertel waarom jouw woning de Beste Koopwoning is. Aanmelden gaat automatisch via je Facebook-account.

Geen Facebook?
Heb je nog geen Facebookaccount? Registreer je dan eerst. Zorg dat je jouw woning met zo veel mogelijk vrienden deelt en zo de meeste stemmen krijgt. Elke woning maakt evenveel kans ongeacht het soort woning, de grootte en het aantal kamers. De 5 woningen met de meeste stemmen worden beoordeeld door de vakjury en krijgen een uitgebreide rapportage. Hoe meer aandacht voor je woning hoe eerder je de woning verkoopt dus doe mee en zorg dat jouw woning in de Top 5 komt!

Maximaliseer je kans op een prijs
Bereid je maximaal voor op het verkopen van je woning! Lees verder op dit blog over tips en trics hoe jij jouw huis zo snel en goed mogelijk onder de aandacht krijgt. Of bestel het boek ‘Succesvol Uw Huisverkopen’ op: www.succesvoluwhuisverkopen.nl 

Een huis verkopen: van kussens tot kaarsen

Als je op deze website bent, weet je waarschijnlijk inmiddels al dat de inrichting van een huis enorm belangrijk is voor de verkoop. Het huis moet van binnen gezellig ogen, maar ook neutraal. De koper wil zich het huis kunnen voorstellen zoals hij het zelf zou inrichten. Maar hoe doe je dat? Het zit hem vaak in kleine dingen. Hier een aantal tips!

Luxe artikelen verhogen de waarde
Een huis lijkt duurder als het is ingericht met luxe artikelen. Denk bijvoorbeeld aan mooie meubels. Zet een leren chesterfield bank in een huis en het huis lijkt duurder. Plak decoratieve raamfolie op je ramen en je krijgt direct een meer luxe uitstraling.

Het hoeft niet duur te zijn
Luxe artikelen hoeven niet duur te zijn. Leg mooie kussens op uw bankstel en dit verhoogt direct het aanzien. Ook kunt u direct online artikelen kopen die uw huis luxer doen lijken. Zo kunt u bijvoorbeeld kaarsen online kopen die sfeer geven, u kunt bij elke supermarkt of bloemist een paar mooie bloemen kopen of een paar kleurrijke boeken die u in uw boekenkast kan zetten of in uw vensterbank!

Woonkamer
De woonkamer is erg belangrijk. Dit is de plek waar iemand zich als eerste op concentreert. Vragen als ‘is de woonkamer groot genoeg?’ en ‘Hoe zou ik het inrichten?’ spelen het meest bij het kopen van een huis. Zorg daarom dat je genoeg ruimte leeg laat voor de koper om zelf in te vullen, maar zorg wel dat de woonkamer gezellig is.

Enkele tips:

  • Gebruik kleuren, maar houdt het neutraal.
  • Vervang familiefoto’s door neutrale foto’s of schilderijen.
  • Verwijder alle overbodige meubelstukken.
  • Plaats enkele mooie accessoires op de tafel, op bijzettafels en in de vensterbank.

Keuken
De keuken is erg makkelijk om aantrekkelijk te maken voor verkoop. Natuurlijk moet alles netjes en opgeruimd zijn, maar denk ook eens aan het volgende:

  • Plaats een fruitschaal op het aanrecht.
  • Zet een paar kookboeken in de keuken.
  • Plaats potjes met kruiden op een goede plek.
  • Zorg dat de items in keukenkastjes netjes zijn opgeborgen.
  • Is het donker buiten wanneer er kopers komen kijken? Steek dan een paar mooie kaarsen aan op de eettafel.

Badkamer
Vaak wordt de badkamer vergeten, maar dit is een plek waar mensen twee dingen willen ervaren. De badkamer moet schoon zijn én lekker ruiken. Accessoires die je kunt plaatsen zijn:

  • Een mooie spiegel.
  • Lekker ruikende zeepjes.
  • Stapel een paar kleurrijke badhanddoeken.
  • Plaats enkele luxe shampoos op uw kastjes.

Slaapkamer
De slaapkamer moet sowieso opgeruimd zijn, het bed moet opgemaakt zijn en er mogen geen gedragen kleren rondslingeren. Maar let ook hier op de accessoires! De juiste accessoires op de goede plek zullen zorgen voor snellere verkoop van je woning! Tips:

  • Haal eerst zo veel mogelijk weg. Laat alleen het bed, een bijzettafel en een garderobekast staan.
  • Plaats mooie lampen naast het bed.
  • Zet een mooi boeket bloemen naast het bed.
  • Gebruik bij voorkeur wit beddengoed, dit maakt de slaapkamer groter.
  • Vervang gordijnen met patronen of donkere kleuren door mooie lichte gordijnen.
  • Verwijder posters en familiefoto’s van de muur en van kastjes of bijzettafels. Vervang deze door mooie accessoires zoals kaarsen, een bloemstuk, een vaas of een andere accessoire.

Een huis verkopen zit hem in de kleine dingen. Moeilijk? Verwijder dan eerst alle meubels die de ruimte kleiner maken en overbodig zijn. Laat alleen de luxe meubels en accessoires staan. Nog niet goed genoeg? Vul dan de lege ruimte op met luxe accessoires als bloemen, schilderijen, kaarsen, mooie boeken, zeepjes of een fruitschaal. Veel succes met de verkoop van je huis!