Waardevolle tips van een lezer voor het verkopen van je huis

Onderstaande tips met betrekking tot het maken van een keuze van de juiste makelaar kreeg ik van een lezer. Deze wil ik graag met jullie delen.

Tip 1: doet uw makelaar zelf de bezichtingen?
Als u in gesprek bent met makelaars en u hebt uiteindelijk uw keuze gemaakt let er dan op dat de makelaar waar u een klik mee heeft ook de bezichtigingen van je woning uitvoert. Dus dat er geen makelaar in opleiding of een collega (waar je absoluut geen klik mee hebt ) jouw woning presenteert. Dit gaat namelijk erg vaak fout. En kost u tijd en geld!

Tip 2: is goedkoop inclusief?
Het komt wel eens voor dat een makelaar een tarief aanbiedt exclusief B.T.W.
Let op: want je denkt dat je met een goedkope makelaar in zee gaat wat dan uiteindelijk niet zo blijkt te zijn! Dat scheelt namelijk bijna 20%.

Noot: Overigens mag een makelaar bij een particulier geen exclusief prijs aanbieden.

Bedankt!
Hierbij wil ik Sylvia bedanken voor de tips! Als je ook een tip hebt voor lezers laat dan hieronder een reactie achter!

Bereid je voor op komende zaterdag…

1 oktober is het zover. De landelijke Open Huizen Route van de NVM. De route langs te koop staande huizen is bedoeld om kopers te helpen hun woonwensen sneller te ontwikkelen. En niet perse om de huizen sneller verkocht te krijgen.

Wat goed is aan die dag is de gedachte dat het bekijken van huizen het beste bij daglicht gaat. Niet iedereen kan door de weeks huizen bekijken, maar op zaterdag zijn veel makelaars niet open en dus niet beschikbaar voor bezichtigingen. (Misschien eens tijd om dit aan te passen???) Veel nationale verkopers willen ook liever niet op hun vrije zaterdag gebonden zijn aan mogelijk bezoek, tenzij het van tevoren is gepland. Toch is de populaire dag nog het meest succesvol voor de NVM. Ze pakken daarmee immers de landelijke aandacht.

‘Het was weer een succes’ persbericht
Het persbericht dat de Open Huizen Route 2011 een succes is ligt dan al lang weer klaar. Er wordt ongetwijfeld weer gesproken over een ‘succes’. Met wel meer dan 50.000 bezichtigingen. Al jaren hetzelfde. Maar over verkoopcijfers wordt nooit gesproken. En bij navraag bij de NVM blijkt dat dit ook nog nooit onderzocht is.

Inmiddels is de Open Huizen Route voor velen een leuk dagje uit geworden. Zoals de meeste huizen verkopers het aanpakken wordt het voor hun ook geen succes. Veel makelaars falen in het begeleiden van hun klanten op die dag.

Wil je een paar tips (en het voorkomen van een aantal ergernissen) om meer uit die dag te halen? Lees dan dit artikel wat ik eerder geschreven heb en bereid je voor: http://www.succesvolhuisverkopen.nl/open-huizen-route-2011-landelijk

Ik wens jou als huizen verkopende partij veel succes komende zaterdag!
Het maximale uit deze dag halen? Verkoop je huis sneller!

Makelaars verdienen 3% meer aan het verkopen van hun eigen woning

Vorig jaar is er een uitgebreid onderzoek geweest naar makelaars die hun eigen woning verkochten. En wat bleek? Ze hielden de huizen gemiddeld 10 dagen langer op de markt en de verkoop van hun eigen woning levert 3% meer op! Dit bleek uit een studie die is gedaan in Engeland door de uitgeverij MSN Money.

Dit betekent dat makelaars enkele duizenden euro’s meer verdienden aan de verkoop van hun eigen woning dan voor hun klanten. Maar wat is hier de reden van?

Uit het onderzoek zijn een aantal redenen mogelijk waarom een makelaar zijn eigen huis beter verkoopt dan die van zijn klanten;

  1. Wanneer een makelaar zijn huis verkoopt bepaalt hij zelf. Wanneer hij een huis verkoopt van zijn klant is de klant de baas. De makelaar moet een balans vinden om een prijs te krijgen die de klant tevreden maakt en dat het huis binnen een acceptable tijd wordt verkocht, of uberhaubt verkocht wordt.
  2. Wanneer een makelaar een potentiele koper in zijn eigen huis rondleidt kan hij eenvoudiger bepaalde zaken weerleggen bij kritische opmerkingen. Het is immers zijn eigen huis. 
  3. Makelaars kunnen het vaak veroorloven om erop te gokken dat er een beter bod komt. De makelaar durft dan dus meer risico te nemen. Net zoals een belegger meer risico neemt (en meer verdient) wanneer het zijn eigen aandelen zijn dan wanneer hij belegd voor een klant.
Daarnaast zijn makelaars zich er erg van bewust dat wanneer een huis niet verkoopt het beter is om het huis even van de markt te halen. Om vervolgens enkele weken of maanden later weer te koop te zetten. Het ‘aantal dagen’ op de markt kan slechte invloed hebben op de prijs die de verkoper wil hebben. Wanneer een woning te lang te koop staat dan wordt er aangenomen dat er ‘iets’ mis is met het huis. Dit verkleind de kans om nog een goede eerlijke prijs te krijgen voor de woning. Makelaars moeten voor hun klanten een middenweg vinden tussen een verkoop of nog even te wachten op tot er een beter bod langs komt.

Meer over het onderzoek vind je hier: How The Pros Sell Their Own Homes

Verder ben ik benieuwd naar jou reactie. Wat is jouw ervaring met je makelaar?