Focus bij de verkoop van de woning op een andere doelgroep

Gezien de mailtjes die we afgelopen tijd hebben ontvangen is de malaise op de huizenmarkt nog lang niet voorbij. Toch worden er nog steeds huizen verkocht en gelukkig maar! Maar het aantal kopers is op de starters markt erg beperkt. Dit wordt veroorzaakt door drie dingen:

1. startende kopers krijgen moeilijker een hypotheek
2. starters zijn voorzichtiger en wachten een verdere prijsdaling in de woningmarkt af
3. starters zijn onzeker over hun toekomst

Focus op een andere doelgroep
Daarom is het verstandig in je marketing aanpak van je woning te focussen op een andere doelgroep. Benadruk de voordelen van je woning meer voor de oudere doelgroep (55+). Deze groep kijkt met andere ogen naar een woning. Zo wordt er meer gelet op de faciliteiten en de mogelijkheden om in de toekomst volledig beneden te wonen. Bekijk je te koop staande woning eens vanuit deze doelgroep en pas daar je verkooptekst en je communicatie op aan.

Succes!

Handig verhuisberichten sturen

Gastblog van PostNL over het versturen van verhuisberichten. Wanneer je jouw huisverkocht hebt is natuurlijk belangrijk om iedereen dat te laten weten!

Eén van de belangrijkste dingen die je moet regelen wanneer je gaat verhuizen, is ervoor zorgen dat mensen, instanties en andere bedrijven of instellingen op de hoogte zijn van je adreswijziging. Je kunt natuurlijk naar ieder adres zelf een verhuisbericht sturen , maar hier gaat veel tijd in zitten. Een efficiënte manier om verhuiskaarten te versturen is om de verhuiskaartenservice van Post.nl in te schakelen.

Bedrijven en instanties
Tegenwoordig  kunnen bedrijven en instanties heel makkelijk op de hoogte gebracht worden van een verhuizing door middel van de verhuisservice. Hiermee worden alle belangrijke bedrijven gratis geïnformeerd over de verhuizing, niet alleen wanneer je binnen de Nederlandse grenzen blijft maar ook bij een verhuizing naar het buitenland. Hoe dit in zijn werk gaat? Je selecteert zelf de bedrijven waar je een relatie mee hebt of informatie van wenst te ontvangen. Houd er rekening mee dat deze bedrijven tijd nodig hebben om hun adressenbestand bij te werken, dus het is verstandig om hier tijdig mee te beginnen. Over het algemeen wordt er aangeraden om dit één maand voor de verhuizing aan te geven en gedurende zes maanden door te laten sturen. Post die in deze tussenperiode of later nog gericht is aan je oude adres kan dan doorgezonden worden naar het nieuwe adres.

Vrienden, familie en kennissen
Naar vrienden, familie en andere bekenden is het natuurlijk leuker om een verhuisbericht met een persoonlijk tintje te sturen. De verhuiskaartenservice kan hierbij van pas komen, want je bespaart tijd en geld. Geen gedoe meer met losse standaard verhuiskaarten kopen, maar een verhuiskaart met bijvoorbeeld een foto van het nieuwe huis  en een persoonlijke boodschap op de achterkant. In slechts vier stappen heb je een origineel verhuisbericht voor alle bekenden gemaakt en verzonden:  Je selecteert een afbeelding naar keuze, schrijft een persoonlijke boodschap,  adresseert de kaart met één of meerdere adressen en kiest een verzenddatum. Hierbij kun je ook nog kiezen of je de kaarten direct bij je familie, kennissen en vrienden wilt laten bezorgen, of dat je de verhuiskaarten als set op je huisadres ontvangt. Je moet dan nog wel zelf de kaarten frankeren en de adressen schrijven. Het is zelfs zo dat als je de kaarten voor 18.00 uur online maakt, de postbode ze al de volgende dag bezorgt, dus mocht je het kaarten sturen uitgesteld hebben dan is er alsnog niets aan de hand.

Meer over het versturen van verhuiskaarten kun je hier vinden.

WOZ-waarde van uw huis te hoog vastgesteld?

Binnenkort valt hij weer op uw deurmat: de ozb-aanslag met daaraan gekoppeld de WOZ-waarde van uw woning of bedrijfspand. Waar de gemeente vroeger eens per 4 jaar of eens per 2 jaar de waarde van uw pand vaststelde, doet zij dit nu jaarlijks. De WOZ-waarde is gekoppeld aan onder meer de inkomstenbelasting, waterschapsheffing en de vennooschapsbelasting. Hoe hoger de WOZ-waarde, hoe meer belasting u betaalt ieder jaar. Een te hoge waarde leidt ertoe dat u onnodig teveel betaalt. Een schrikbarende gedachte als u erbij stil staat dat jaarlijks grote aantallen waarden te hoog worden vastgesteld.

Waardering verloopt geautomatiseerd(!)
Gemeenten moeten ieder jaar weer alle onroerende zaken binnen de gemeentegrenzen van een waarde voorzien. In praktijk betekent dit dat alle gebouwen, van ziekenhuizen tot winkels en woningen, een WOZ-waarde krijgen. Dit waarderen gebeurt geautomatiseerd. Voor het maken van onderscheid op basis van bijzondere kenmerken van panden, is nagenoeg geen ruimte. Ook de specifieke liggingsfactoren die overlast veroorzaken, het mindere onderhoud of de bouwkundige gebreken vallen buiten deze geautomatiseerde waardebepaling. Het gevolg hiervan is dat met de specifieke omstandigheden die de waarde van uw woning of bedrijfspand beïnvloedden, veelal geen of onvoldoende rekening wordt gehouden.

Bezwaar aantekenen
Hoe zorgt u ervoor dat de gemeente oog krijgt voor uw pand? De beste manier om dit te doen is door bezwaar aan te tekenen tegen de opgelegde WOZ-waarde. Dit kunt u doen binnen 6 weken na dagtekening van deze aanslag. Om ervoor te zorgen dat uw bezwaarschrift niet met de grote massa samen behandelt wordt, kunt u gebruik maken van de kennis en ervaring van professionals. Er zijn in Nederland enkele juridische adviesbureaus aanwezig die voor u bezwaar kunnen aantekenen en zorgen dat uw argumenten dermate sterk zijn dat de gemeente gedwongen wordt uw bezwaarschrift grondig te bestuderen. Zij werken met gespecialiseerde juristen en WOZ-gediplomeerde taxateurs die uw zaak beoordelen en waar nodig zelfs een taxatierapport opstellen. Dient u zelf bezwaar is dan wordt uw kans op succes verlaagd met 33%.

Hoog succespercentage
Eén van de betere juridische adviesbureaus die deze dienstverlening gratis aanbiedt is WOZ Op Maat. Als gevolg van hun werkwijze en aanwezige expertise is het succespercentage van dit adviesbureau bijzonder hoog. Naast WOZ Op Maat zijn er in Nederland nog enkele vergelijkbare adviesbureaus aanwezig. Wilt u er zeker van zijn dat het maximale uit uw bezwaarschrift gehaald wordt, schakelt u dan WOZ Op Maat of een ander bureau in.

Belasting terug ontvangen
Nadat de gemeente uitspraak heeft gedaan op uw bezwaarschrift, krijgt u deze thuis gestuurd. Wordt de waarde verlaagd dan betaalt de gemeente u het teveel betaalde bedrag aan belasting terug. Ook geeft zij de verlaagde waarde door aan alle relevante instanties. Zo wordt ervoor gezorgd dat alle belastingen waar de WOZ-waarde invloed op heeft, meteen verlaagd worden. Uw voordeel is dus meteen zichtbaar en u kunt tevreden achterover leunen met uw behaalde resultaat. Let u echter goed op. Iedere jaar legt de gemeente u weer een aanslag op. Ervaring leert dat zij jaar in jaar uit dezelfde fouten maken en niet perse rekening houden met uw succesvolle bezwaarschrift. Zo werd vorig jaar in ruim 26% van de gevallen geen rekening gehouden met het bezwaar en werd de waarde wederom te hoog vastgesteld. Dezelfde fout was gemaakt door onzorgvuldigheid van het gemeentelijk apparaat. Sta dus ieder jaar weer stil bij uw aanslag en overleg de juistheid hiervan met een externe partij.

Meer informatie: www.wozopmaat.nl

“Het verlies van vandaag is de winst van morgen”

2012 ziet er niet goed uit voor huizenbezitters. Volgens de Vereniging Eigen Huis zal de waarde van de woningen gemiddeld landelijk 3,4% dalen. Dit is op basis van onderzoek in 114 gemeenten. Naar verwachting zal het percentage hoger uitvallen. Er wordt ook gesproken over 7 tot 10%!

Daarnaast zal de belasting (ozb) op koophuizen in de meeste gemeentes gaan stijgen. Dit betekent hogere lasten voor woningbezitters en nog meer afwachtende kopers.

Het zal komend jaar nog moeilijker worden om de woning te verkopen. Ook zullen er een hoop nieuwe huizen bijkomen op de woningmarkt door de verwachte stijgende werkloosheid van 141.000 mensen naar over de half miljoen!

“Verlies van vandaag is de winst van morgen”
Kortom; wanneer je vandaag bijvoorbeeld 200.000 euro kunt krijgen voor je woning is dat morgen 193.200 euro (uitgaande van 3,4% daling). Terwijl je gisteren nog 210.000 euro kon krijgen voor je woning. Dit betekent dat het verlies van vandaag (omdat je huis gisteren nog meer waard was) de winst van morgen is.

Mensen denken nu dus wel twee keer na voordat ze overgaan tot aankoop van een woning. Kopers zijn kritischer geworden, hebben minder te besteden voor bijvoorbeeld verbouw en stellen veel meer eisen aan de nieuwe woning. Het wordt dus nog belangrijker om hard te werken aan ‘vermarketing‘ van uw woning!

Beste koopwoning?

Staat jouw woning te koop? Een nieuwe actie website van ABN Amro helpt bij het maximaal onder de aandacht krijgen van je te koop staande woning. Makkelijker is free publicity komende tijd niet!

Geef je op!
Geef je dan nu op en wie weet staat jouw woning dan een maand lang op de voorkant van het 247 Wonen magazine. Meedoen is simpel en gratis. Ga naar ‘Koopwoning aanmelden‘ en upload 3 foto’s van jouw woning en vertel waarom jouw woning de Beste Koopwoning is. Aanmelden gaat automatisch via je Facebook-account.

Geen Facebook?
Heb je nog geen Facebookaccount? Registreer je dan eerst. Zorg dat je jouw woning met zo veel mogelijk vrienden deelt en zo de meeste stemmen krijgt. Elke woning maakt evenveel kans ongeacht het soort woning, de grootte en het aantal kamers. De 5 woningen met de meeste stemmen worden beoordeeld door de vakjury en krijgen een uitgebreide rapportage. Hoe meer aandacht voor je woning hoe eerder je de woning verkoopt dus doe mee en zorg dat jouw woning in de Top 5 komt!

Maximaliseer je kans op een prijs
Bereid je maximaal voor op het verkopen van je woning! Lees verder op dit blog over tips en trics hoe jij jouw huis zo snel en goed mogelijk onder de aandacht krijgt. Of bestel het boek ‘Succesvol Uw Huisverkopen’ op: www.succesvoluwhuisverkopen.nl 

Voorbereiden van de verkoop van je huis

Elke verkoper wil het huis zo snel mogelijk en tegen een goede prijs verkopen. Komt je dit bekent voor? Het succesvol verkopen van je huis heeft niets met geluk te maken. Het is belangrijk om zorgvuldig te plannen en weten hoe je jouw huis zo presenteert dat mensen het graag willen kopen.

Een paar tips hoe je het huis veranderd in een goed te ‘vermarkten’ huis.

Maak je jezelf ‘los’ van het huis:

  • Zeg tegen jezelf: ‘Dit is niet mijn huis; het is een huis – een product dat verkocht moet worden zoals een pak muesli in de supermarkt.’
  • Maak de mentale beslissing om het je emoties los te laten en te focussen op het feit dat dit huis binnenkort niet meer van jou zal zijn
  • Beeld jezelf de overhandiging van de sleutels in met de envelop met alle benodigde papieren
  • Zeg ‘tot ziens’ tot elke ruimte
  • Kijk niet terug maar naar de toekomst

‘De-personaliseer’:
Verwijder alle persoonlijke foto’s en erfstukken. Kopers kunnen niet achter de persoonlijke zaken kijken en je wilt zien niet afstoten. Je wilt kopers laten beleven dat hun eigen foto’s aan de muur hangen en dat lukt niet als die van jou er hangen! Je wilt niet dat een koper vraagt: ‘Ik ben benieuwd welke mensen in dit huis wonen?’. Je wilt dat kopers zeggen: ‘Ik kan mijzelf hier zien leven’.

Richt de kastjes netjes in
Kopers houden van ‘spieken’ en zullen alle kastjes/kasten in de slaapkamer en keuken open doen. Denk daarom na welk ‘signaal’ dit geeft wanneer alles uit de kastjes valt! Bedenk nu wat de koper denkt als alles netjes is georganiseerd. Het geeft aan dat voor het hele huis goed zorgt. Het succes zit dan ook vaak in de details. Dit betekent:
  • zet alle kruidenpotjes op alfabetische volgorde
  • stapel het servies netjes op
  • hang blouses bij elkaar, dichtgeknoopt en met het gezicht in dezelfde richting
  • zet schoenen netjes op een rij
De bovenstaande tips kun je mooi aanpakken bij slecht weer of op een verveelde zondagmiddag. Heb je nog aanvullende tips? Laat ze hier onder achter!